Jakelijan avoimet ovet ovat hallittu kone-esittely, eivät improvisoidun kokeen ympärille kerääntynyt joukko. Vieraiden kelpuutus, kohdekartoitus, liikenne, sää, kuljetus, käyttäjäroolit, koneen kunto, vaara-alueet ja hätäjärjestelyt suunnitellaan yhdessä.
Suora suositus
Valitse edustava mutta hallittava kohde. Nimeä tapahtuma- ja turvallisuusvastaava, koulutetut käyttäjät ja vierasohjaajat. Esittele nimetyt kokoonpanot luokituksen rajoissa, kirjaa olosuhteet tulosten kanssa, hanki kuvausluvat ja ohjaa jatkotoimet nykyiseen tarjouspyyntöprosessiin.
Suunnittelurunko
| Osa-alue | Vaatimus |
|---|---|
| Yleisö | Ostajaroolit, käyttökohteet, ilmoittautuminen ja päätösvaihe |
| Kohde | Kulku, pysäköinti, rinne, kasvusto, vaarat ja säävaihtoehto |
| Toiminta | Koneet, käyttäjät, tarkastus, polttoaine tai lataus ja huolto |
| Turvallisuus | Perehdytys, esteet, vaara-alueet, hätäpysäytys ja poikkeamasuunnitelma |
| Jatkotoimet | Kohdetiedot, mallikysymykset, kuvauslupa, vastuuhenkilö ja seuraava päivä |
Kutsu oikea yleisö
Ryhmittele urakoitsijat, maanhoitajat, jälleenmyyjät ja julkiset ostajat käyttökohteittain. Kerää riittävä tausta sopivien esittelyaikojen järjestämiseen.
Kartoita ja jaa kohde
Luo katselu-, perehdytys-, kone-, pysäköinti- ja rajoitusalueet. Valitse todellisia tehtäviä näyttävät koeosuudet ylittämättä ohjeita.
Valmistele jokainen kone
Kirjaa malli ja kokoonpano, tee käynnistystä edeltävä tarkastus ja varaa hyväksytyt työkalut, osat, polttoaine tai lataus sekä palautuskalusto.
Hallitse esittelyä
Vain koulutetut käyttäjät ohjaavat koneita. Perehdytä hätäpysäytykseen, pidä vieraat työalueen ulkopuolella ja keskeytä näkyvyyden, sään tai maan muuttuessa.
Kirjaa väitteet oikein
Nimeä kone, kasvusto, rinne, kosteus, menetelmä ja havaittu tulos. Älä muuta yhtä tapahtumaa taatuksi kapasiteetiksi.
Vie jokainen vakava tarjouspyyntö eteenpäin
Kerää kohdemitat, toimituskohde, ostovaihe ja avoimet kysymykset. Määritä vastuu ja määräaika tavallisessa tarjouslomake- tai CRM-prosessissa.
Työasiakirjat
- Tarkka tuoterajaus, käyttäjä- ja kohdetyypit sekä vastuuhenkilöt.
- Näyttö koulutuksesta, huollosta, esittelystä tai hankinnasta.
- Avoimet riskit, päätökset, määräajat ja jatkokäsittelyn yhteydet.
- Sitovat ehdot kirjalliseen kauppasopimukseen tai tarjoukseen.
Muita MERI-aineistoja
Ostajan kysymykset
Lupaako opas jälleenmyyjä- tai sopimusehdot?
Ei. Sitovat ehdot kuuluvat allekirjoitettuun sopimukseen, tarjouskilpailuun tai päivättyyn tarjoukseen.
Sopiiko yksi kokoonpano joka kohteeseen?
Vasta kaikkien kohdeosien ja yhteensopivien varusteiden varmistuttua.
Miten etenemistä arvioidaan?
Käytä nimettyä näyttöä, objektiivisia hyväksyntäportteja ja kirjattuja päätöksiä pelkkien toimintamäärien sijaan.
Rakenna todennettava ohjelma
Lähetä markkina, kohdejoukko tai hankintalaajuus arvioitavaksi.
Ota yhteyttä MERIin