Un ordine di prova deve rispondere a una domanda commerciale precisa. Ricevere una macchina e decidere se «sembra buona» non basta. L'importatore ha bisogno di una configurazione concordata, prove rappresentative, risultati documentati, una verifica dell'assistenza e una decisione chiara sulle modifiche necessarie prima di un ordine più grande.
Raccomandazione
Mettete per iscritto i criteri di accettazione prima di chiedere un preventivo. Scegliete macchina e optional, definite ispezione e consegna, preparate una prova rappresentativa, registrate risultati e difetti e formalizzate la decisione. Prezzo dell'unità di prova, disponibilità, tempi e condizioni di accredito si concordano nel preventivo.
Criteri di valutazione per l'acquirente
| Punto di controllo | Requisito |
|---|---|
| Obiettivo commerciale | Cliente di riferimento, applicazione e canale di vendita previsto |
| Configurazione dell'unità di prova | Modello esatto, optional, ricambi, targhette e documenti |
| Accettazione | Identità, stato, funzionamento e riscontri forniti |
| Valutazione sul campo | Terreno, vegetazione, operatore e controlli ripetibili |
| Decisione sull'ordine successivo | Accettare, correggere, ripetere la prova o rifiutare, documentando le ragioni |
Partite dal cliente di riferimento
Precisate se la prova serve al lancio presso un rivenditore, a una valutazione per il noleggio, alla flotta di un contoterzista o a un progetto a marchio privato. L'uso previsto determina sia la macchina sia i riscontri da raccogliere.
Definite la configurazione dell'unità di prova
Registrate motore o batteria, gruppo di taglio, comando, attuatore, accessori, colore, ricambi, documenti e imballaggio. All'arrivo fotografate la targhetta identificativa della macchina e quella del motore.
Definite i controlli prima della spedizione
Concordate cosa documenterà la fabbrica prima dell'imballaggio e se l'ispezione sarà svolta dall'acquirente o da un soggetto terzo. Tenete distinti i controlli su aspetto, quantità, funzionamento e documentazione.
Progettate prove sul campo rappresentative
Misurate pendenza e accessi e scegliete vegetazione e durata di lavoro pertinenti al mercato di destinazione. Seguite le istruzioni fornite. Ripetete le osservazioni in condizioni documentate anche quando avete già un video dimostrativo.
Verificate la disponibilità dell'assistenza
Individuate i materiali di manutenzione ordinaria, gli utensili soggetti a usura, i ricambi motore, i cingoli, i comandi e le informazioni diagnostiche. Chiedete come risalire ai ricambi dal numero di serie e dalla configurazione.
Redigete il rapporto per l'ordine successivo
Elencate prove superate, difetti, correzioni richieste, rischi aperti ed eventuali cambi di configurazione. Se la macchina di serie cambia, approvate esplicitamente la nuova configurazione e conservatene il riferimento.
Informazioni da inviare a MERI
- Mercato di riferimento, tipo di cliente, lavoro, condizioni del sito e destinazione.
- Modelli in valutazione, quantità previste e optional richiesti.
- Marchio, documenti, ispezione, imballaggio, ricambi e assistenza desiderati.
- Condizioni commerciali e finestra di consegna richieste per un preventivo datato.
Risorse MERI correlate
Domande frequenti
Questa pagina indica prezzo fisso, quantità minima o tempi di consegna?
No. MERI conferma le condizioni commerciali dopo aver esaminato configurazione, quantità, destinazione e fornitura richiesta.
Un optional mostrato altrove è adatto a tutti i rasaerba?
No. La compatibilità va verificata per il modello scelto e per la versione dell'ordine.
Si possono chiedere riscontri di ispezione o approvazione?
Sì. Definite i riscontri prima di approvare l'ordine, così da concordare ambito, tempi, responsabilità e costi.
Preparate una richiesta d'ordine verificabile
Inviate modello, mercato e requisiti commerciali per ricevere una verifica scritta della configurazione.
Richiedi una verifica d'acquisto