Peluncuran 90 hari harus membangun sistem penjualan dan dukungan lokal yang berfungsi, bukan memaksakan janji penjualan sembarang. Distributor memerlukan cakupan produk yang disepakati, personel terlatih, klaim sesuai ketentuan, kemampuan demonstrasi, kesiapan suku cadang, peluang berkualitas, dan ritme tinjauan.
Rekomendasi langsung
Gunakan hari 1–30 untuk fondasi, 31–60 untuk aktivitas pelanggan terkendali, dan 61–90 untuk bukti serta perbaikan. Sepakati penanggung jawab dan tahap keputusan sebelum mulai. Target komersial, wilayah, dan inventaris tetap bagian rencana distributor yang ditandatangani.
Kerangka perencanaan
| Area | Persyaratan |
|---|---|
| Hari 1–30 | Cakupan perjanjian, berkas produk, pelatihan, kesiapan demo/suku cadang, dan akun sasaran |
| Hari 31–60 | Pendekatan berkualitas, penilaian lokasi, demo terkendali, dan proposal pertama |
| Hari 61–90 | Bukti peluang, umpan balik servis, tinjauan stok, dan keputusan perbaikan |
| Mingguan | Tindakan terbuka, prospek, demonstrasi, pertanyaan teknis, dan kebutuhan konten |
| Tahap keputusan hari 90 | Lanjutkan, perbaiki, persempit, atau perluas dengan alasan tercatat |
Sebelum hari pertama
Tentukan penanggung jawab, pastikan cakupan wilayah/produk, buat kontak serta catatan bersama, dan sepakati klaim atau publikasi yang diizinkan.
Hari 1–30: bangun kesiapan
Latih peran penjualan dan servis, siapkan materi bahasa lokal, verifikasi pengangkutan demo serta keselamatan, tetapkan identifikasi suku cadang, dan bangun daftar akun terfokus.
Hari 31–60: uji pendekatan
Kualifikasi lokasi nyata, lakukan demonstrasi terkendali, catat keberatan, dan buat proposal berbasis konfigurasi. Pisahkan minat dari peluang aktif.
Hari 61–90: evaluasi bukti
Tinjau kualitas peluang, waktu respons, hasil demo, alasan kehilangan, kesiapan servis, inventaris, dan permintaan dukungan.
Gunakan tahap keputusan, bukan jumlah aktivitas
Jumlah panggilan tinggi tidak membuktikan kecocokan pasar. Minta bukti bahwa tim mampu memilih, mendemonstrasikan, menawarkan, menyerahkan, dan mendukung mesin.
Ubah pelajaran menjadi rencana kuartal berikutnya
Sesuaikan fokus produk, pelatihan, suku cadang, pesan, dan akun sasaran. Masukkan perubahan komersial dalam perjanjian atau rencana yang sesuai.
Catatan kerja
- Cakupan produk, pengguna/lokasi sasaran, dan penanggung jawab yang tepat.
- Bukti pelatihan, servis, demonstrasi, atau pengadaan.
- Risiko terbuka, keputusan, tenggat, dan kontak eskalasi.
- Perjanjian komersial atau penawaran tertulis untuk ketentuan yang mengikat.
Sumber informasi MERI terkait
FAQ Pembeli
Apakah panduan ini menjanjikan ketentuan dealer atau kontrak?
Tidak. Ketentuan mengikat berada dalam perjanjian ditandatangani, tender, atau penawaran bertanggal.
Apakah satu konfigurasi dapat mencakup setiap lokasi?
Hanya setelah setiap segmen lokasi dan kumpulan opsi kompatibel diverifikasi.
Bagaimana kemajuan sebaiknya dinilai?
Gunakan bukti yang disebut jelas, tahap keputusan objektif, dan keputusan tercatat, bukan jumlah kegiatan saja.
Bangun program yang dapat diverifikasi
Kirim pasar, portofolio lokasi, atau cakupan pengadaan untuk ditinjau.
Hubungi MERI