90 दिन का लॉन्च काम करने वाला स्थानीय बिक्री और सहायता सिस्टम बनाए, मनमाना बिक्री वादा नहीं। वितरक को सहमत उत्पाद दायरा, प्रशिक्षित लोग, नियमों के अनुसार दावे, डेमो, तैयार पुर्जे, योग्य अवसर और नियमित समीक्षा चाहिए।
सीधी सिफारिश
1–30 दिन आधार, 31–60 दिन नियंत्रित ग्राहक गतिविधि और 61–90 दिन सबूत व सुधार के लिए रखें। पहले जिम्मेदार और निर्णय बिंदु तय करें। लक्ष्य, इलाका और स्टॉक हस्ताक्षरित वितरक योजना में तय हों।
योजना की रूपरेखा
| क्षेत्र | जरूरत |
|---|---|
| दिन 1–30 | समझौते का दायरा, उत्पाद दस्तावेज़, प्रशिक्षण, डेमो और पुर्जे व लक्षित ग्राहक |
| दिन 31–60 | योग्य ग्राहकों से संपर्क, स्थल जाँच, नियंत्रित डेमो और शुरुआती प्रस्ताव |
| दिन 61–90 | बिक्री अवसरों के सबूत, सर्विस प्रतिक्रिया, स्टॉक और सुधार के फैसले |
| हर सप्ताह | बाकी काम, लीड, डेमो, तकनीकी सवाल और सामग्री की ज़रूरतें |
| दिन 90 का फैसला | कारण लिखकर जारी रखें, सुधारें, दायरा घटाएँ या बढ़ाएँ |
पहले दिन से पहले
जिम्मेदार नामित करें, इलाका और उत्पाद तय करें, साझा संपर्क व रिकॉर्ड बनाएँ और दावे या प्रकाशन की सीमा तय करें।
दिन 1–30: तैयारी करें
बिक्री और सर्विस का प्रशिक्षण, स्थानीय भाषा की सामग्री, डेमो का परिवहन व सुरक्षा, पुर्जों की पहचान और लक्षित ग्राहकों की सूची तैयार करें।
दिन 31–60: बाज़ार में जाँचें
वास्तविक स्थल चुनें, नियंत्रित डेमो दें, आपत्तियाँ दर्ज करें और कॉन्फ़िगरेशन के प्रस्ताव बनाएँ। रुचि और सक्रिय अवसर अलग रखें।
दिन 61–90: सबूत देखें
अवसर की गुणवत्ता, प्रतिक्रिया का समय, डेमो के नतीजे, खोई बिक्री के कारण, सर्विस, स्टॉक और सहायता अनुरोध देखें।
गतिविधि की गिनती के बजाय निर्णय मानदंड रखें
अधिक कॉल से बाज़ार की उपयुक्तता साबित नहीं होती। दिखाएँ कि टीम मशीन चुन सकती है, डेमो दे सकती है, कोटेशन बना सकती है, सौंप सकती है और सहायता दे सकती है।
सीख को अगली तिमाही की योजना में लाएँ
उत्पाद, प्रशिक्षण, पुर्जे, संदेश और लक्षित ग्राहक बदलें। व्यावसायिक बदलाव उचित समझौते या योजना में लिखें।
काम के रिकॉर्ड
- सटीक उत्पाद, उपयोगकर्ता या स्थल और जिम्मेदार व्यक्ति।
- प्रशिक्षण, सर्विस, प्रदर्शन या खरीद के सबूत।
- खुले जोखिम, फैसले, समय सीमा और जिम्मेदार संपर्क।
- बाध्यकारी शर्तों के लिए लिखित समझौता या कोटेशन।
MERI के संबंधित संसाधन
खरीदार FAQ
क्या यह गाइड डीलर या अनुबंध की शर्तें तय करती है?
नहीं। बाध्यकारी शर्तें हस्ताक्षरित समझौते, टेंडर या तारीख वाले कोटेशन में हैं।
क्या एक कॉन्फ़िगरेशन हर स्थल के लिए है?
हर स्थल और संगत विकल्प अलग जाँचे जाने के बाद ही फैसला करें।
प्रगति कैसे मापें?
केवल कुल गतिविधि नहीं, दर्ज सबूत, स्पष्ट मानदंड और लिखित फैसले देखें।
सत्यापित की जा सकने वाली योजना बनाएँ
बाज़ार, कार्यस्थलों या खरीद का दायरा समीक्षा के लिए भेजें।
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