Η έναρξη σε 90 ημέρες πρέπει να δημιουργήσει λειτουργικές τοπικές πωλήσεις και υποστήριξη, χωρίς αυθαίρετη υπόσχεση πωλήσεων. Ο διανομέας χρειάζεται συμφωνημένες σειρές, εκπαιδευμένα άτομα, συμβατούς ισχυρισμούς, δυνατότητα επίδειξης, ανταλλακτικά, κατάλληλες ευκαιρίες και τακτική ανασκόπηση.
Άμεση σύσταση
Χρησιμοποιήστε τις ημέρες 1–30 για προετοιμασία, 31–60 για ελεγχόμενη επαφή με πελάτες και 61–90 για στοιχεία και διορθώσεις. Συμφωνήστε υπευθύνους και κριτήρια πριν αρχίσετε. Στόχοι, περιοχή και απόθεμα ανήκουν στο υπογεγραμμένο σχέδιο διανομής.
Πλαίσιο σχεδιασμού
| Τομέας | Απαίτηση |
|---|---|
| Ημέρες 1–30 | Πεδίο συμφωνίας, φάκελος προϊόντος, εκπαίδευση, επίδειξη, ανταλλακτικά και πελάτες στόχοι |
| Ημέρες 31–60 | Στοχευμένη επαφή, αυτοψίες, ελεγχόμενες επιδείξεις και πρώτες προσφορές |
| Ημέρες 61–90 | Στοιχεία ευκαιριών, σχόλια συντήρησης, έλεγχος αποθέματος και διορθώσεις |
| Εβδομαδιαία | Ανοικτές ενέργειες, επαφές, επιδείξεις, τεχνικές ερωτήσεις και ανάγκες περιεχομένου |
| Απόφαση την ημέρα 90 | Συνέχιση, διόρθωση, περιορισμός ή επέκταση με καταγεγραμμένους λόγους |
Πριν από την πρώτη ημέρα
Ορίστε υπευθύνους, περιοχή και προϊόντα, δημιουργήστε κοινές επαφές και αρχεία και συμφωνήστε τι επιτρέπεται να δηλωθεί ή να δημοσιευτεί.
Ημέρες 1–30: ετοιμότητα
Εκπαιδεύστε πωλήσεις και συντήρηση, ετοιμάστε υλικό στην τοπική γλώσσα, επιβεβαιώστε μεταφορά και ασφάλεια επίδειξης, οργανώστε αναγνώριση ανταλλακτικών και λίστα πελατών στόχων.
Ημέρες 31–60: δοκιμάστε την προσέγγιση
Αξιολογήστε πραγματικούς χώρους, κάντε ελεγχόμενες επιδείξεις, καταγράψτε αντιρρήσεις και ετοιμάστε προτάσεις ανά διαμόρφωση. Ξεχωρίστε απλό ενδιαφέρον και ενεργές ευκαιρίες.
Ημέρες 61–90: αξιολογήστε τα στοιχεία
Εξετάστε ποιότητα ευκαιριών, απόκριση, αποτελέσματα επιδείξεων, λόγους απώλειας, ετοιμότητα συντήρησης, απόθεμα και αιτήματα υποστήριξης.
Χρησιμοποιήστε κριτήρια πέρα από τον αριθμό ενεργειών
Πολλές κλήσεις δεν αποδεικνύουν ζήτηση. Ζητήστε στοιχεία ότι η ομάδα μπορεί να επιλέγει, να επιδεικνύει, να προσφέρει, να παραδίδει και να υποστηρίζει μηχανήματα.
Περάστε τα ευρήματα στο επόμενο τρίμηνο
Προσαρμόστε σειρές, εκπαίδευση, ανταλλακτικά, μηνύματα και πελάτες στόχους. Περάστε εμπορικές αλλαγές στη σχετική συμφωνία ή σχέδιο.
Αρχεία εργασίας
- Ακριβείς σειρές, χρήστες ή χώροι στόχοι και υπεύθυνοι.
- Αποδεικτικά εκπαίδευσης, συντήρησης, επίδειξης ή προμήθειας.
- Εκκρεμείς κίνδυνοι, αποφάσεις, προθεσμίες και επαφές παραπομπής.
- Γραπτή εμπορική συμφωνία ή προσφορά για δεσμευτικούς όρους.
Σχετικές πληροφορίες MERI
Συχνές ερωτήσεις αγοραστών
Υπόσχεται ο οδηγός όρους αντιπροσώπου ή σύμβασης;
Όχι. Δεσμευτικοί όροι ανήκουν στην υπογεγραμμένη συμφωνία, διαγωνισμό ή χρονολογημένη προσφορά.
Καλύπτει μία διαμόρφωση κάθε χώρο;
Μόνο αφού επαληθευτούν τα επιμέρους τμήματα και οι συμβατές επιλογές.
Πώς μετριέται η πρόοδος;
Με συγκεκριμένα αποδεικτικά, αντικειμενικά κριτήρια και καταγεγραμμένες αποφάσεις, πέρα από τον αριθμό ενεργειών.
Δημιουργήστε επαληθεύσιμο πρόγραμμα
Στείλτε αγορά, χώρους ή αντικείμενο προμήθειας για έλεγχο.
Επικοινωνία με τη MERI