90日間の立ち上げの目的は、現地で販売とサポートが機能する体制をつくることです。根拠のない販売約束を求めるものではありません。販売代理店には、合意済みの製品範囲、研修を受けた担当者、根拠に沿った表示、実演体制、部品の準備、見込み案件、定期レビューが必要です。
推奨する進め方
1～30日目は基盤づくり、31～60日目は管理された顧客活動、61～90日目は証拠の確認と改善に充てます。開始前に担当者と判断基準を決めます。取引目標、販売地域、在庫は署名済みの代理店計画に記載します。
整備計画の枠組み
| 分野 | 要件 |
|---|---|
| 1～30日目 | 契約範囲、製品資料、研修、実演と部品の準備、対象顧客 |
| 31～60日目 | 見込み客への連絡、現地調査、管理された実演、初回提案 |
| 61～90日目 | 商談の記録、整備の反応、在庫確認、改善の判断 |
| 毎週 | 未完了の対応、見込み客、実演、技術上の質問、必要な販促資料 |
| 90日目の判断 | 継続、是正、縮小、拡大の理由を記録 |
開始前
担当者を指名し、販売地域と製品範囲を確認し、連絡先と記録を共有します。どの情報を説明・公開できるかも合意します。
1～30日目：準備を整える
営業と整備を研修し、現地語の資料を用意します。実演機の運搬と安全対策を確認し、交換部品を特定できるようにして対象顧客を絞ります。
31～60日目：顧客への提案を試す
実際の現場を選び、管理された実演を行います。懸念を記録し、機械構成に基づく提案を作ります。興味を示しただけの人と進行中の商談は区別します。
61～90日目：証拠を評価する
案件の質、応答時間、実演結果、失注理由、整備の準備、在庫、サポート依頼を確認します。
件数だけでなく達成基準を使う
電話件数が多くても市場に合うとは限りません。機種選定、実演、見積もり、引き渡し、サポートを担当チームが実施できる証拠を求めます。
次の四半期に学びを反映する
重点製品、研修、部品、伝え方、対象顧客を調整します。取引上の変更は該当する契約または計画に記載します。
準備する記録
- 対象製品の範囲、利用者や現場、担当者。
- 研修、整備、実演または調達の記録。
- 未解決のリスク、判断、期限、照会先。
- 拘束力のある条件は取引契約や見積書に記載。
MERIの関連情報
購入前のFAQ
このガイドで販売店や契約の条件は確定しますか？
いいえ。拘束力のある条件は署名済みの契約書、入札書類、日付入りの見積書で定まります。
同じ構成ですべての現場に対応できますか？
各現場の区画と適合するオプションを確認した場合に限ります。
進捗はどう判断しますか？
作業件数だけでなく、特定できる証拠、客観的な合格基準、記録した判断を使います。