90 দিনের শুরুতে স্থানীয় বিক্রি ও সহায়তার ব্যবস্থা দাঁড় করান, আন্দাজের বিক্রির প্রতিশ্রুতি দেবেন না। পরিবেশকের দরকার সম্মত পণ্য, প্রশিক্ষিত লোক, নিয়ম মানা দাবি, ডেমো, যন্ত্রাংশ, যাচাই করা সম্ভাব্য ক্রেতা ও নিয়মিত পর্যালোচনা।
সরাসরি পরামর্শ
1–30 দিনে প্রস্তুতি, 31–60 দিনে নিয়ন্ত্রিত গ্রাহক কাজ ও 61–90 দিনে প্রমাণ ও সংশোধন করুন। শুরুতে দায়িত্ব ও পরের ধাপে যাওয়ার শর্ত ঠিক করুন। বিক্রির লক্ষ্য, এলাকা ও স্টক স্বাক্ষরিত পরিবেশক পরিকল্পনায় থাকবে।
পরিকল্পনার কাঠামো
| কাজের ক্ষেত্র | শর্ত |
|---|---|
| দিন 1–30 | চুক্তির পরিধি, পণ্যের নথি, প্রশিক্ষণ, ডেমো, যন্ত্রাংশ ও লক্ষ্য গ্রাহক |
| দিন 31–60 | যাচাই করা গ্রাহকের সঙ্গে যোগাযোগ, সাইট দেখা, নিয়ন্ত্রিত ডেমো ও প্রথম প্রস্তাব |
| দিন 61–90 | সম্ভাব্য বিক্রির প্রমাণ, সার্ভিসের মতামত, স্টক ও সংশোধন |
| সাপ্তাহিক | খোলা কাজ, সম্ভাব্য ক্রেতা, ডেমো, প্রযুক্তিগত প্রশ্ন ও লেখার চাহিদা |
| 90 দিনের সিদ্ধান্ত | কারণ লিখে চালু রাখুন, ঠিক করুন, ছোট করুন বা বাড়ান |
প্রথম দিনের আগে
দায়িত্ব দিন, এলাকা ও পণ্য নিশ্চিত করুন, যোগাযোগ ও রেকর্ড এক জায়গায় রাখুন। কী দাবি বা প্রকাশ করা যায়, ঠিক করুন।
দিন 1–30: প্রস্তুত হোন
বিক্রি ও সার্ভিসের প্রশিক্ষণ দিন, স্থানীয় ভাষার উপকরণ তৈরি করুন, ডেমোর পরিবহন ও নিরাপত্তা যাচাই করুন। যন্ত্রাংশ শনাক্ত করা ও লক্ষ্য গ্রাহকের তালিকা ঠিক করুন।
দিন 31–60: গ্রাহকের কাছে পরীক্ষা করুন
আসল সাইট যাচাই করুন, নিয়ন্ত্রিত ডেমো দিন, আপত্তি লিখুন ও কনফিগারেশনের ভিত্তিতে প্রস্তাব দিন। আগ্রহ ও সক্রিয় কেনার সুযোগ আলাদা রাখুন।
দিন 61–90: প্রমাণ দেখুন
সুযোগের মান, উত্তর দেওয়ার সময়, ডেমোর ফল, হারানোর কারণ, সার্ভিস, স্টক ও সহায়তার অনুরোধ দেখুন।
কাজের সংখ্যা নয়, পরের ধাপের শর্ত দেখুন
বেশি ফোন করলেই বাজারে মানায়, এমন নয়। দল মেশিন বাছতে, ডেমো দিতে, কোটেশন করতে, হস্তান্তর ও সহায়তা দিতে পারে কি না প্রমাণ চান।
শেখা কথা পরের ত্রৈমাসিকে কাজে লাগান
পণ্য, প্রশিক্ষণ, যন্ত্রাংশ, বার্তা ও লক্ষ্য গ্রাহক বদলান। বাণিজ্যিক পরিবর্তন সংশ্লিষ্ট চুক্তি বা পরিকল্পনায় রাখুন।
কাজের রেকর্ড
- সঠিক পণ্যের পরিধি, ব্যবহারকারী বা সাইট ও দায়িত্বপ্রাপ্ত ব্যক্তি।
- প্রশিক্ষণ, সার্ভিস, ডেমো বা ক্রয়ের প্রমাণ।
- অমীমাংসিত ঝুঁকি, সিদ্ধান্ত, সময় ও সহায়তার যোগাযোগ।
- বাধ্যতামূলক শর্তের লিখিত চুক্তি বা কোটেশন।
MERI-র সংশ্লিষ্ট তথ্য
ক্রেতাদের সাধারণ প্রশ্ন
এই গাইড কি ডিলার বা চুক্তির শর্তের প্রতিশ্রুতি দেয়?
না। বাধ্যতামূলক শর্ত স্বাক্ষরিত চুক্তি, টেন্ডার বা তারিখসহ কোটেশনে থাকে।
একটি কনফিগারেশন কি সব সাইটে চলে?
প্রতিটি সাইটের অংশ ও সামঞ্জস্যপূর্ণ বিকল্প যাচাই হলে তবেই।
অগ্রগতি কীভাবে দেখবেন?
শুধু কত কাজ হয়েছে না দেখে নির্দিষ্ট প্রমাণ, মাপা মান ও লিখিত সিদ্ধান্ত দেখুন।
যাচাই করা যায় এমন কর্মসূচি তৈরি করুন
পর্যালোচনার জন্য বাজার, সাইটের তালিকা বা ক্রয়ের পরিধি পাঠান।
MERI-র সঙ্গে যোগাযোগ